En kort utflukt inn i mennesket hode: Den hjerne av en voksen veier 1,300 til 1,400 gram. Likevel har den anslagsvis 100 milliarder nerveceller - kalt nevroner - som hver har omtrent 10,000 forbindelser til andre nevroner. Dette sikrer at mennesket kan sende, motta og videresende signaler direkte. Hvert sekund tar vi inn elleve millioner biter eller 1.4 megabyte informasjon gjennom øynene, ørene, nese, munn og hud - enormt mye (et ensifret tall som 3 betyr fem biter).
Men vi behandler ikke dette beløpet bevisst. Bevisst er det bare mellom 40 og 50 biter. Det tilsvarer et åttesifret nummer, for eksempel et telefonnummer.
Og nå til reklame: Selv om reklame - i bilder, som tekst eller musikk - har en effekt på et menneske hjerne, kommer bevisst bare rundt 40 biter. Det er veldig lite. Likevel spruter ikke i underkant av elleve millioner biter uten effekt.
Hjernens kraft
Christian Schreier og Dirk Held forklarer hvordan og hvorfor dette er slik i boken "How Advertising Works". Effektivitet er det magiske ordet. De hjerne fungerer effektivt når det for eksempel blir tatt en dom i løpet av sekunder om en fremmed - stereotyper og fordommer er slike effektivitetsstrategier.
Her er et eksempel: I et eksperiment av Bonn-nevrolog Christian Elger, ble en gruppe forsøkspersoner vist bilder av kjente merkenavnsprodukter. De så også prisene på produktene, som noen ganger var billige og noen ganger overprisede. Noen ganger dukket det opp et gulrødt rabatttegn, men ikke alltid for de lave prisene. Så ble fagene bedt om å indikere om de ville kjøpe varen. Rabatttegnet viste sin innkjøpseffekt, med de fleste deltakere som tok for dyre varer som ble signalisert som rimelige.
I et annet eksperiment satt fagene i et rom som inneholder en rengjøringsbøtte fylt med et sitrus-duftende rengjøringsmiddel - men ingen la merke til duften. I en test hadde denne gruppen en tendens til å lage uttalte ordassosiasjoner med renslighet som ikke skjedde i en kontrollgruppe som opererte uten sitrusduft. I tillegg forlot "duftgruppen" rommet mer pent.
