I løpet av alle disse nevnte forsøkene har hjerne styrte atferdene ubevisst. Som Schreier og Held sa det, ble hjerne byttet til “autopilot.” Siden dette er trimmet for effektivitet, lagrer det automatiserte programmer som aktiveres av visse utløsere som kalles “implisitte koder” og dermed styrer vår oppførsel. "Piloten" derimot er vår "40-bit bevissthet", som vi bruker til å aktivt fokusere på en oppgave, som f.eks. læring et utenlandsk navn eller husker et telefonnummer.
Hva som påvirker avgjørelsene våre
Autopiloten “... rekker etter sjokolade selv om vi prøver å gå ned i vekt, for en sigarett når vi Lukten kaffe, og gir shopping-TV-kanaler godt salg, "ifølge" Hvordan annonsering fungerer. " Autopiloten er “emosjonell. Alle kan observere dette i seg selv: Folk vil heller strekke seg etter et kjent merke enn et ukjent; røykere vet dette spesielt godt. Brain forskning kaller det “ubevisste” det “implisitte.”
"Selv avgjørelser som involverer komplekse betraktninger blir ofte tatt i det implisitte systemet," sier nevromarkedsføringsspesialist Scheier. Derfor prøver han kommersielt å adressere det implisitte systemet og følelsene i hjernen direkte. I tilfelle reklame for hoste medisin, kan dette være en mors bekymring for en sykt barn, eller når det gjelder kattemat, synet av en søt liten kattunge - slik fungerer reklame spesielt bra.
Annonsering utfolder dermed effekten først og fremst implisitt, ettersom folk ubevisst absorberer utrolig mye informasjon. Manfred Spitzer, hode av Ulm University Department of Psychiatry and the Transfer Center for Neuroscience and Learning, si det slik: "Vi oppfatter kanskje ikke alltid alt, men vi klarer ikke å forhindre at vårt perseptuelle system alltid oppfatter så mye som mulig."
